Venda direta: o que é, como funciona e detalhes da modalidade na Fiat
A venda direta é uma modalidade de venda de carros que beneficia públicos especiais com condições de compra diferenciadas. Porém, essa forma de adquirir um novo carro ainda é envolta em muitas dúvidas e mitos.
Pensando nisso, chamamos a gerente de venda da Delta Fiat, Letícia Barbosa, para esclarecer as informações mais importantes sobre o assunto. Continue a leitura e confira!
O que é venda direta?
A venda direta é uma modalidade de venda de carros realizada de forma direta entre a fábrica e o cliente. Porém, embora não haja intermediação no faturamento, todo o processo conta com o suporte e a consultoria especializada de uma concessionária, garantindo total segurança na transação.
Esta categoria é destinada a públicos específicos (como PCD, taxista, CNPJ e produtores rurais) que se beneficiam de condições diferenciadas. O grande atrativo são os descontos exclusivos, que variam conforme o modelo e a versão escolhida, tornando o valor final mais competitivo que o do varejo comum.
Como funciona a venda direta?
Comprar um carro pela venda direta é uma transação simples e sem burocracia. O cliente vem à concessionária, faz o test drive, decide qual carro deseja, assina um pedido direto à fábrica com as especificações do veículo e pronto!
O carro será produzido para atender ao pedido ou se já houver em estoque, a liberação é mais rápida ainda. É como se o motorista comprasse um carro sob encomenda.
Venda direta na Fiat e Delta Fiat
A Fiat se destaca no segmento de venda direta, pois consegue liberar o carro de forma muito rápida. Alguns veículos preferidos do mercado já ficam disponíveis em estoque para agilizar todo o processo.
A Delta Fiat atende aproximadamente 34 cidades e aposta na qualidade do serviço, disponibilizando consultores especializados. Diferente de outras concessionárias, os vendedores prestam consultoria na compra e trabalham apenas com a modalidade. São dedicados especialmente a este serviço.
Quem têm direito a venda direta?
Os clientes que têm direito são aqueles que possuem CNPJ, pessoas com Deficiência (PcD), taxistas, autoescolas, transporte escolar, frotistas e locadoras.
Veja os detalhes de compra para cada uma das categorias:
1. Venda direta para CNPJ
É mito dizer que só grandes empresas têm acesso à venda direta. Qualquer um que tenha inscrição como Pessoa Jurídica pode receber os benefícios, desde MEI, passando por micro e pequenos empresários, até grandes corporações.
Os descontos para CNPJ podem chegar a 18%. Este é o segmento de maior volume de vendas.
– Leia também: Fiat para empresas: conheça as vantagens e como adquirir
2. Venda direta para produtores rurais
A Fiat é referência no atendimento ao produtores rurais, principalmente por oferecer um produto de excelência no mercado que é o Fiat Strada. As condições oferecidas pela Fiat são muito competitivas e o nosso objetivo é oferecer a oportunidade do produtor rural ter os melhores veículos para que sua propriedade prospere.
Os descontos para produtores rurais podem chegar a 18%, como para CNPJ. Os dois segmentos representam cerca de 80% do mercado.
3. Venda direta para taxistas
A Fiat historicamente é referência na venda direta para taxistas e consegue oferecer descontos além das isenções comuns.
Os táxis fazem parte dos principais fluxos do trânsito e devem sempre manter a qualidade para beneficiar as ruas com um trânsito melhor.
4. Venda direta para autoescola
A Fiat atende as autoescolas de forma especial e possui uma política dedicada ao setor onde também tem um forte histórico, principalmente na venda de compactos leves.
Os veículos de autoescola devem ser resistentes, confortáveis e seguros para ensinar os novos condutores. Por isso, a modalidade é tão importante para fazer o segmento se desenvolver.
5. Venda direta para transporte escolar
A Fiat atua no setor principalmente com a venda de Ducato. Os descontos são muito importantes, pois visam deixar o setor com carros mais novos e seguros, características indispensáveis.
6. Venda direta para frotistas
Seguido das locadoras, o segmento de frotistas se beneficia da venda direta para ter sempre carros fortes e modernos que sejam bem recebidos por diferentes motoristas.
7. Venda direta para locadoras
Os veículos de uma locadora precisam ser duráveis, de qualidade, resistentes e também precisam atender as últimas tendências do mercado, agradando os consumidores finais e atendendo as necessidades das locadoras.
8. Venda direta para PcDs
Um dos segmentos de venda direta que mais está envolto em mitos é o de Pessoas com Deficiência (PcDs). Felizmente, esse é o segmento que mais cresce (de 20 a 25% ao ano). A Fiat consegue oferecer mais descontos além das isenções legais e o preço final pode ter abatimento de até 30%.
A legislação está sendo ampliada e novas condições físicas estão sendo atendidas. Por exemplo, as famílias de deficientes visuais e crianças com síndrome de Down podem fazer a compra no nome dessas pessoas, pois elas serão beneficiadas e auxiliadas em suas necessidades especiais.
Quem tem direito ao benefício fiscal?
- Condutores: isenções de IPI, IOF, ICMS e IPVA – Para ter direito aos benefícios fiscais é necessário ter a Carteira Nacional de Habilitação Especial. O documento é emitido após consulta clínica e emissão de laudo médico pelo DETRAN.
- Não condutores: isenções de IPI E ICMS – O acesso ao benefício é concedido por meio de avaliação médica realizada em clínica conveniada ao DETRAN.
– Leia também: CNH especial para deficientes: passo a passo de como obter a habilitação
São consideradas pessoas com deficiência
- Físicas: Aquelas que apresentarem alteração completa ou parcial de um ou mais membros do corpo humano, acarretando no comprometimento da função física. Exceto as deformidades estéticas e as que não produzam dificuldades para o desempenho de funções.
- Visual: Aquelas que apresentarem acuidade visual igual ou menor que 20/200 (tabela de Snellen) no melhor olho após a melhor correção, campo visual inferior a 20º ou ocorrência simultânea de ambas as situações.
- Mental severa ou profunda, ou a condição de autista: Aquelas que apresentarem os critérios e requisitos definidos pela Portaria Interministerial SEDH/MS nº 2/2003.
Importância da inclusão social
A Delta Fiat, através da venda direta para Pessoas com Deficiência, busca colaborar para uma sociedade melhor, mais igualitária e cidadã. Acreditamos que as oportunidades devem ser oferecidas igualmente a todos.
Para ajudar a melhorar este cenário através da venda direta, temos uma linha completa de produtos Fiat que garantem a inclusão de motoristas com necessidades especiais. A linha também inclui características especiais para o transporte de pessoas com mobilidade reduzida.
Seja condutor ou não, a pessoa com deficiência (PcD) na Delta Fiat sempre terá uma opção de veículo com isenção de impostos e descontos de fábrica.
– Leia também: Fiat para PCD: conheça as melhores opções da marca
Novas regras e crescimento das vendas para pessoas com deficiência
Muitas pessoas não sabem que têm direito a participar da venda direta de veículos para pessoas com deficiência. Segundo matéria divulgada no site da revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios, as vendas para pessoas com deficiência triplicaram. Este público tem direito a isenção de IPI, ICMS, IPVA e IOF, o que abate o preço do veículo em até 30%.
Segundo o IBGE, 46 milhões de pessoas possuem alguma deficiência contemplada pela condição especial de compra. Pessoas com deficiências ou patologias que dificultam ou impedem a mobilidade têm direito aos descontos, além de pessoas com sequelas físicas ou motoras provocadas por doenças ou idade. Em todos os casos, o Detran deve emitir laudo que autorize a venda direta para este público.
Atenção!
A venda direta para pessoas com deficiência implica em alguns detalhes:
- O carro será registrado no nome da PcD, condutor ou não condutor. Ele pode ser conduzido por representantes legais ou até condutores indicados;
- O documento do carro será emitido como “intransferível”;
- Se foram pedidas as isenções de IPI, IOF e ICMS, o carro só pode ser vendido após um ano. Quando houver mais isenções, o período é de três anos.
O site da Receita Federal oferece informações preciosas sobre o processo para Pessoas com Deficiência. Confira aqui: Isenção de IPI/IOF para Portadores de Deficiência e Autistas.
– Leia também: Idoso tem desconto na compra de carros? Entenda!
FAQ: dúvidas frequentes
Reunimos a seguir as principais dúvidas sobre o sistema de venda direta. Confira!
O que é venda direta de carros?
É uma modalidade de compra de veículos feita diretamente entre fábrica e cliente, com suporte de uma concessionária, garantindo segurança e consultoria no processo. Ela é destinada a públicos específicos, oferecendo condições diferenciadas e descontos exclusivos que tornam o preço final mais competitivo do que o praticado no varejo tradicional.
Como funciona a venda direta de carro?
O cliente vai até a concessionária, realiza o test drive, escolhe o modelo e a versão desejada e assina um pedido direto à fábrica, com todas as especificações do veículo. O carro pode ser produzido sob encomenda ou liberado rapidamente caso já esteja disponível em estoque, tornando o processo simples, seguro e com pouca burocracia.
Qual a diferença entre venda direta e venda indireta?
A principal diferença é que, na venda direta, o faturamento é feito diretamente pela fábrica ao cliente, enquanto na venda indireta a compra ocorre pelo estoque da concessionária. Isso permite que a venda direta ofereça preços mais atrativos, condições especiais e benefícios fiscais para públicos elegíveis, mantendo o atendimento e a consultoria da concessionária durante todo o processo.
Quem pode comprar carro por venda direta?
Pessoas jurídicas de qualquer porte, incluindo MEI, produtores rurais, taxistas, autoescolas, transporte escolar, frotistas, locadoras e Pessoas com Deficiência. Cada categoria possui regras específicas e, em muitos casos, acesso a descontos de fábrica e isenções fiscais, conforme a legislação vigente.
Por que o preço na venda direta é menor?
O preço é menor porque envolve descontos concedidos diretamente pela fábrica e, em alguns casos, isenções de impostos como IPI, ICMS, IOF e IPVA. Esses benefícios variam conforme o perfil do comprador e o modelo escolhido, podendo gerar reduções significativas no valor final do veículo, especialmente para PcDs e compradores com CNPJ.
Quais carros da Fiat estão inclusos na venda direta?
A Fiat possui um portfólio amplo, incluindo modelos muito procurados pelo mercado, como o Fiat Strada, além de veículos compactos, utilitários e vans como o Ducato, dependendo da categoria do comprador. A disponibilidade de modelos e versões pode variar conforme o público e as políticas comerciais vigentes da fábrica.
Posso vender o carro comprado por venda direta quando quiser?
Depende da categoria e dos benefícios utilizados na compra. Em casos de isenção de impostos, especialmente para Pessoas com Deficiência, o veículo pode ter restrição de transferência e só pode ser vendido após um período mínimo, geralmente de um a três anos, conforme o tipo de isenção solicitada, além de constar como intransferível no documento durante esse prazo.
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Como vimos, a venda direta é a melhor alternativa para quem busca economia e eficiência, transformando um processo que parece complexo em uma jornada simples e personalizada.
Seja para fortalecer o seu negócio com uma frota Fiat ou para garantir o seu direito à mobilidade com isenções, a consultoria especializada faz toda a diferença.
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