Venda Direta: entenda como funciona essa modalidade de compra de carros
A Venda Direta é uma modalidade de venda de carros que beneficia públicos especiais com condições de compra diferenciadas.
Porém, essa forma de adquirir um novo carro ainda é envolta em dúvidas e mitos. É fácil comprar e os descontos fazem toda a diferença! Por isso, chamamos o Gerente de Venda Direta da Delta Fiat, Luiz Rodrigo, para esclarecer tudo que é mais importante. Veja o que ele falou e quais as dicas sobre o assunto:
Qual o procedimento da Venda Direta?
A Venda Direta é feita com a consultoria da concessionária, porém é um processo sem intermediação, uma venda feita da fábrica para o cliente. Ela é realmente direta e por isso o processo gera muita desinformação e desconfiança.
Comprar um carro pela Venda Direta é uma transação facilitada, sem burocracia. A dinâmica é bastante simples: o cliente vem à concessionária, faz o test drive, decide qual carro deseja, assina um pedido direto à fábrica com as especificações do veículo e pronto!
O carro será produzido para atender ao pedido ou se já houver em estoque, a liberação é mais rápida ainda. É como se o motorista comprasse um carro sob encomenda.
Os descontos da Venda Direta variam de acordo com o modelo do carro e versão desejadas e atingem toda a gama de produtos Fiat.
Como a Fiat e a Delta trabalham com a Venda Direta?
A Fiat se destaca no segmento de Venda Direta, pois consegue liberar o carro muito rapidamente. Alguns veículos preferidos do mercado já ficam disponíveis em estoque para agilizar todo o processo.
A Delta Fiat atende aproximadamente 34 cidades e aposta na qualidade do serviço, disponibilizando consultores especializados. Diferente de outras concessionárias, os vendedores prestam consultoria na compra e trabalham apenas com a Venda Direta. São dedicados especialmente a este serviço.
Quem têm direito a Venda Direta?
Os clientes que têm direito a Venda Direta na Delta Fiat são: aqueles que possuem CNPJ, as Pessoas com Deficiência (PcD), os Taxistas, as Auto Escolas, o Transporte Escolar, os Frotistas e as Locadoras. Veja os detalhes de compra para cada uma das categorias:
CNPJ
É um mito dizer que só grandes empresas têm acesso à Venda Direta. Qualquer um que tenha inscrição como Pessoa Jurídica pode receber os benefícios, desde MEI, passando por micro e pequenos empresários, até grandes corporações.
Os descontos para CNPJ podem chegar a 18%. Este é o segmento de maior volume de vendas.
Produtores Rurais
A Fiat é referência no atendimento ao produtores rurais, principalmente por oferecer um produto de excelência no mercado que é o Fiat Strada. As condições oferecidas pela Fiat são muito competitivas e o nosso objetivo é oferecer a oportunidade de o produtor rural ter os melhores veículos para que sua propriedade prospere.
Os descontos para produtores rurais podem chegar a 18%, como para CNPJ. Os dois segmentos representam cerca de 80% do mercado.
Taxistas
A Fiat historicamente é referência na Venda Direta para taxistas e consegue oferecer descontos além das isenções comuns. Os táxis fazem parte dos principais fluxos do trânsito e devem sempre manter a qualidade para beneficiar as ruas com um trânsito melhor.
Autoescola
A Fiat atende as autoescolas de forma especial e possui uma política dedicada ao setor onde também tem um forte histórico, principalmente na venda de compactos leves. Os veículos de autoescola devem ser resistentes, confortáveis e seguros para ensinar os novos condutores. Por isso, a Venda Direta é tão importante para fazer o segmento se desenvolver.
Transporte Escolar
A Fiat atua no setor principalmente com a venda de Ducato e Vans. Os descontos são muito importantes, pois visam deixar o setor com carros mais novos e seguros, características indispensável.
Frotistas
Segmento das locadoras, o segmento de frotistas se beneficia da Venda Direta para ter sempre carros fortes e modernos que sejam bem recebidos por diferentes motoristas.
Locadoras
Os veículos de uma locadora precisam ser duráveis, de qualidade, resistentes e também precisam atender as últimas tendências do mercado, agradando os consumidores finais e atendendo as necessidades das locadoras.
Compras de carro na Venda Direta para Pessoas com deficiência (PcD)
Um dos segmentos de Venda Direta que mais está envolto em mitos é o de Pessoas com Deficiência. Felizmente, esse é o segmento que mais cresce (de 20 a 25% ao ano). A Fiat consegue oferecer mais descontos além das isenções legais e o preço final pode ter abatimento de até 30%.
A legislação está sendo ampliada e novas condições físicas estão sendo atendidas. Por exemplo, as famílias de deficientes visuais e crianças com síndrome de Down podem fazer a compra no nome dessas pessoas, pois elas serão beneficiadas e auxiliadas em suas necessidades especiais.
Quem tem direito ao benefício fiscal
CONDUTORES ISENÇÕES: IPI / IOF / ICMS / IPVA
Para ter direito aos benefícios fiscais é necessário ter a Carteira Nacional de Habilitação Especial. O documento é emitido após consulta clínica e emissão de laudo médico pelo DETRAN.
NÃO CONDUTORES ISENÇÕES: IPI / ICMS
O acesso ao benefício é concedido por meio de avaliação médica realizada em clínica conveniada ao DETRAN.
São consideradas pessoas com deficiência:
Fonte: Receita federal
FÍSICAS
Aquelas que apresentarem alteração completa ou parcial de um ou mais membros do corpo humano, acarretando no comprometimento da função física. Exceto as deformidades estéticas e as que não produzam dificuldades para o desempenho de funções.
VISUAL
Aquelas que apresentarem acuidade visual igual ou menor que 20/200 (tabela de Snellen) no melhor olho após a melhor correção, campo visual inferior a 20º ou ocorrência simultânea de ambas as situações.
MENTAL SEVERA OU PROFUNDA, OU A CONDIÇÃO DE AUTISTA
Aquelas que apresentarem os critérios e requisitos definidos pela Portaria Interministerial SEDH/MS nº 2/2003.
Importância da inclusão social
A Delta Fiat, através da Venda Direta para Pessoas com Deficiência, busca colaborar para uma sociedade melhor, mais igualitária e cidadã. Acreditamos que as oportunidades devem ser oferecidas igualmente a todos.
Para ajudar a melhorar este cenário através da Venda Direta, temos uma linha completa de produtos Fiat que garantem a inclusão de motoristas com necessidades especiais. A linha também inclui características especiais para o transporte de pessoas com mobilidade reduzida.
Seja condutor ou não, a pessoa com deficiência (PcD) na Delta Fiat sempre terá uma opção de veículo com isenção de impostos e descontos de fábrica.
Novas regras e crescimento das vendas para pessoas com deficiência
Muitas pessoas não sabem que têm direito a participar da Venda Direta de veículos para pessoas com deficiência. Segundo matéria divulgada no site da revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios, as vendas para pessoas com deficiência triplicaram. Este público tem direito a isenção de IPI, ICMS, IPVA e IOF, o que abate o preço do veículo em até 30%.
Segundo o IBGE, 46 milhões de pessoas possuem alguma deficiência contemplada pela condição especial de compra. Pessoas com deficiências ou patologias que dificultam ou impedem a mobilidade têm direito aos descontos, além de pessoas com sequelas físicas ou motoras provocadas por doenças ou idade. Em todos os casos, o Detran deve emitir laudo que autorize a Venda Direta para este público.
Atenção!
A Venda Direta para pessoas com deficiência implica em alguns detalhes:
O carro será registrado no nome da PcD, condutor ou não condutor. Ele pode ser conduzido por representantes legais ou até condutores indicados.
O documento do carro será emitido como “intransferível”.
Se foram pedidas as isenções de IPI, IOF e ICMS, o carro só pode ser vendido após um ano. Quando houver mais isenções, o período é de três anos.
Fontes úteis de informação sobre Venda Direta para PcD
O site da Receita Federal oferece informações preciosas sobre o processo de Venda Direta para Pessoas com Deficiência. Confira abaixo:
Entenda o passo a passo completo para obter o desconto e a isenção de imposto. E confira também todas as informações sobre as isenções previstas em lei no Guia: Como pessoas com deficiência podem comprar carros com quase 30% de desconto.
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