Venda direta: o que é e como funciona essa modalidade de compra de carros
A venda direta é uma modalidade de venda de carros que beneficia públicos especiais com condições de compra diferenciadas.
Porém, essa forma de adquirir um novo carro ainda é envolta em dúvidas e mitos. É fácil comprar e os descontos fazem toda a diferença! Por isso, chamamos o Gerente de venda direta da Delta Fiat, Luiz Rodrigo, para esclarecer tudo que é mais importante. Veja o que ele falou e quais as dicas sobre o assunto.
O que é venda direta?
A venda direta é feita com a consultoria da concessionária, porém é um processo sem intermediação, uma venda feita da fábrica para o cliente. Ela é realmente direta e por isso o processo gera muita desinformação e desconfiança.
Comprar um carro pela venda direta é uma transação facilitada, sem burocracia. A dinâmica é bastante simples: o cliente vem à concessionária, faz o test drive, decide qual carro deseja, assina um pedido direto à fábrica com as especificações do veículo e pronto!
O carro será produzido para atender ao pedido ou se já houver em estoque, a liberação é mais rápida ainda. É como se o motorista comprasse um carro sob encomenda.
Os descontos da venda direta variam de acordo com o modelo do carro e versão desejadas e atingem toda a gama de produtos Fiat.
Como funciona a venda direta na Fiat e Delta Fiat?
A Fiat se destaca no segmento de venda direta, pois consegue liberar o carro muito rapidamente. Alguns veículos preferidos do mercado já ficam disponíveis em estoque para agilizar todo o processo.
A Delta Fiat atende aproximadamente 34 cidades e aposta na qualidade do serviço, disponibilizando consultores especializados. Diferente de outras concessionárias, os vendedores prestam consultoria na compra e trabalham apenas com a venda direta. São dedicados especialmente a este serviço.
Quem têm direito a venda direta?
Os clientes que têm direito a venda direta na Delta Fiat são: aqueles que possuem CNPJ, as Pessoas com Deficiência (PcD), os Taxistas, as Auto Escolas, o Transporte Escolar, os Frotistas e as Locadoras. Veja os detalhes de compra para cada uma das categorias:
1. CNPJ
É um mito dizer que só grandes empresas têm acesso à venda direta. Qualquer um que tenha inscrição como Pessoa Jurídica pode receber os benefícios, desde MEI, passando por micro e pequenos empresários, até grandes corporações.
Os descontos para CNPJ podem chegar a 18%. Este é o segmento de maior volume de vendas.
– Leia também: Venda direta para MEI: modelos Fiat disponíveis e principais descontos
2. Produtores Rurais
A Fiat é referência no atendimento ao produtores rurais, principalmente por oferecer um produto de excelência no mercado que é o Fiat Strada. As condições oferecidas pela Fiat são muito competitivas e o nosso objetivo é oferecer a oportunidade de o produtor rural ter os melhores veículos para que sua propriedade prospere.
Os descontos para produtores rurais podem chegar a 18%, como para CNPJ. Os dois segmentos representam cerca de 80% do mercado.
3. Taxistas
A Fiat historicamente é referência na venda direta para taxistas e consegue oferecer descontos além das isenções comuns. Os táxis fazem parte dos principais fluxos do trânsito e devem sempre manter a qualidade para beneficiar as ruas com um trânsito melhor.
– Leia também: Fiat Cronos Taxistas: confira os descontos na venda direta
4. Autoescola
A Fiat atende as autoescolas de forma especial e possui uma política dedicada ao setor onde também tem um forte histórico, principalmente na venda de compactos leves. Os veículos de autoescola devem ser resistentes, confortáveis e seguros para ensinar os novos condutores. Por isso, a venda direta é tão importante para fazer o segmento se desenvolver.
5. Transporte Escolar
A Fiat atua no setor principalmente com a venda de Ducato. Os descontos são muito importantes, pois visam deixar o setor com carros mais novos e seguros, características indispensável.
6. Frotistas
Segmento das locadoras, o segmento de frotistas se beneficia da venda direta para ter sempre carros fortes e modernos que sejam bem recebidos por diferentes motoristas.
7. Locadoras
Os veículos de uma locadora precisam ser duráveis, de qualidade, resistentes e também precisam atender as últimas tendências do mercado, agradando os consumidores finais e atendendo as necessidades das locadoras.
8. PcDs
Abaixo falaremos especialmente sobre a venda direta para Pessoas com deficiência e os descontos oferecidos.
Compras de carro na venda direta para Pessoas com deficiência (PcD)
Um dos segmentos de venda direta que mais está envolto em mitos é o de Pessoas com Deficiência. Felizmente, esse é o segmento que mais cresce (de 20 a 25% ao ano). A Fiat consegue oferecer mais descontos além das isenções legais e o preço final pode ter abatimento de até 30%.
A legislação está sendo ampliada e novas condições físicas estão sendo atendidas. Por exemplo, as famílias de deficientes visuais e crianças com síndrome de Down podem fazer a compra no nome dessas pessoas, pois elas serão beneficiadas e auxiliadas em suas necessidades especiais.
Quem tem direito ao benefício fiscal?
Condutores: isenções de IPI, IOF, ICMS e IPVA
Para ter direito aos benefícios fiscais é necessário ter a Carteira Nacional de Habilitação Especial. O documento é emitido após consulta clínica e emissão de laudo médico pelo DETRAN.
Não condutores: isenções de IPI E ICMS
O acesso ao benefício é concedido por meio de avaliação médica realizada em clínica conveniada ao DETRAN.
– Leia também: CNH especial para deficientes: passo a passo de como obter a habilitação
São consideradas pessoas com deficiência
1. Físicas
Aquelas que apresentarem alteração completa ou parcial de um ou mais membros do corpo humano, acarretando no comprometimento da função física. Exceto as deformidades estéticas e as que não produzam dificuldades para o desempenho de funções.
2. Visual
Aquelas que apresentarem acuidade visual igual ou menor que 20/200 (tabela de Snellen) no melhor olho após a melhor correção, campo visual inferior a 20º ou ocorrência simultânea de ambas as situações.
3. Mental severa ou profunda, ou a condição de autista
Aquelas que apresentarem os critérios e requisitos definidos pela Portaria Interministerial SEDH/MS nº 2/2003.
*Fonte: Receita federal
Importância da inclusão social
A Delta Fiat, através da venda direta para Pessoas com Deficiência, busca colaborar para uma sociedade melhor, mais igualitária e cidadã. Acreditamos que as oportunidades devem ser oferecidas igualmente a todos.
Para ajudar a melhorar este cenário através da venda direta, temos uma linha completa de produtos Fiat que garantem a inclusão de motoristas com necessidades especiais. A linha também inclui características especiais para o transporte de pessoas com mobilidade reduzida.
Seja condutor ou não, a pessoa com deficiência (PcD) na Delta Fiat sempre terá uma opção de veículo com isenção de impostos e descontos de fábrica.
– Leia também: Fiat PCD: conheça as melhores opções da marca
Novas regras e crescimento das vendas para pessoas com deficiência
Muitas pessoas não sabem que têm direito a participar da venda direta de veículos para pessoas com deficiência. Segundo matéria divulgada no site da revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios, as vendas para pessoas com deficiência triplicaram. Este público tem direito a isenção de IPI, ICMS, IPVA e IOF, o que abate o preço do veículo em até 30%.
Segundo o IBGE, 46 milhões de pessoas possuem alguma deficiência contemplada pela condição especial de compra. Pessoas com deficiências ou patologias que dificultam ou impedem a mobilidade têm direito aos descontos, além de pessoas com sequelas físicas ou motoras provocadas por doenças ou idade. Em todos os casos, o Detran deve emitir laudo que autorize a venda direta para este público.
Atenção!
A venda direta para pessoas com deficiência implica em alguns detalhes:
- O carro será registrado no nome da PcD, condutor ou não condutor. Ele pode ser conduzido por representantes legais ou até condutores indicados;
- O documento do carro será emitido como “intransferível”;
- Se foram pedidas as isenções de IPI, IOF e ICMS, o carro só pode ser vendido após um ano. Quando houver mais isenções, o período é de três anos.
Fontes úteis de informação sobre venda direta para PcD
O site da Receita Federal oferece informações preciosas sobre o processo de venda direta para Pessoas com Deficiência. Confira aqui: Isenção de IPI/IOF para Portadores de Deficiência e Autistas.
– Leia também: Idoso tem desconto na compra de carros? Entenda!
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